近日，百度智能云召开渠道伙伴闭门会，会议召集200余家合作伙伴，公布百度智能云2025年渠道政策，通过大幅让利伙伴及全栈产品赋能，助力伙伴掘金AI万亿市场，推动产业变革。据了解，同样营收规模下，伙伴利润率可达到行业平均水平的2-3倍。
今年年初大模型接连迎来深度思考、多模态融合等技术性突破，通用人工智能在加速进化，企业智能化转型已从“选择题”升级为“生死题”。在这场重构产业格局的变革中，渠道伙伴正成为云计算厂商连接千行百业企业，加速大模型产业落地的关键角色。
百度集团副总裁袁佛玉表示，百度智能云为企业智能化转型提供技术服务，“我们最终的收益来自于所服务企业的成功，只有服务的企业成功了，才可能从客户的成功里面去分享一部分收益。伙伴的利益同样重要的，如果没有伙伴的收益和成功，也不可能有百度的成功”。
会上，百度智能云渠道总经理尧敏华发布2025年百度智能云渠道政策，提出“以政策驱动，用产品突破”的理念，并承诺所有政策三年不设落日条款。
具体来说，本次渠道政策有四大战略升级。首先是现金流优势，百度智能云在行业内率先砍掉年返限制，加码季度返佣，资金周转率可提升300%；其次，打破续费限制，全力支持伙伴拓新；再次，爬坡门槛低，让80%的伙伴都能够触及到顶级返佣；最后，全产品覆盖，支持全类型的产品返佣，基础云、SaaS专项政策加码。
渠道政策之外，百度持续投入人工智能研发近十五年，2023年百度发布中国第一个生成式AI，并于近期发布文心大模型4.5和X1。基础云方面，已有电商、汽车、游戏、教育等行业头部企业与百度智能云合作；在大模型落地方面，百舸AI异构计算平台可满足企业落地大模型从集群创建、开发实验，到模型训练、推理的全旅程算力需求，在万卡集群上实现有效训练时长占比99.5%以上，支持“一云多芯”，在万卡规模集群上，多芯混合训练效能高达95%，保持业界领先；在SaaS应用方面，百度智能云为满足企业直接选购成熟AI应用的需求，构建了包括智能客服应用客悦、数字人曦灵、知识管理应用甄知等产品。
2024年，百度智能云业务保持高速增长态势。第四季度，百度智能云收入同比增长26%，成为推动百度核心业务增长的重要引擎。据2024年9月数据，百度智能云已与超过100家核心合作伙伴在多行业领域展开深度合作，并联合超过1万家生态伙伴合作进行场景创新与落地实践，在政务、教育、公安、医疗、金融、工业、环保等十余个行业实现了广泛的合作共建。
采写：南都记者 汪陈晨